人才梯队建设详细方案(贵州省人力资源市场条例)

人才梯队建设详细方案

网上有关“人才梯队建设详细方案”话题很是火热，小编也是针对贵州省人力资源市场条例寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

人才梯队建设详细方案

人才梯队建设详细方案，在企业中，人才是不可获取的一部分，而人才梯队的建设更是直接影响着企业未来的发展方向问题，下面分享人才梯队建设详细方案相关内容，一起跟随我来看看吧。

人才梯队建设详细方案1

1、公司战略与发展的需要

公司的目标是“由单纯的软件公司向能为煤矿提供硬件+软件+服务（TSS模式)”通过井下移动信息化系统建设转化为煤炭行业的物联网公司。随着公司的高速发展，为实现公司6124战略目标，这对公司的人力资源管理和开发提出了更高的要求，必须为之配备一流的、职业化的、高效的人力资源团队，以支撑公司更高的发展战略。

2、现有人才资源现状需要加快人才阶段的建设

（1） 学历结构

从现阶段公司研发策略来看，学历结构基本合理，但硕士以上学历比例较少，尤其是公司目前尚缺乏一大批专业技术方向学科带头人，急需加快培养或引进。

（2） 职称结构

因公司员工普通较为年轻，加上许多员工对职称不重视，公司中高级上职称较为，还不到20%。但也可以反映出公司急需加强对员工队伍的培养。

（3） 管理人员水平较低

公司目前管理人员的管理水平较低，大部分管理人才皆是技术出身，技术与管理相结合的复合型人才太少。如项目经理懂得技术又熟悉管理知识、市场营销知识、具备成本意识的人才非常少。技术型管理人才既使在技术本身方面也较为单一，懂发动机与整车技术、懂工装工艺与整车、发动机开发，懂试验检测、机车开发与工装工艺等方面的人员并不多。公司有必要系统地加强对复合型管理人才的培养。

（4） 人员流动

2024年离职人员为 人，离职率为 %，已经超过了高科技企业的外部流动率26%的警戒线（其中离职人中 %为员工辞职）；离职率也非常高。员工辞职大部分主要是因为公司还缺乏系统人力资源激励机制，没有完善的福利保障制度和后勤服务体系，使员工缺乏安全感带来的离职。鉴于员工流动率非常高，公司急需建设一支职业化的管理团队，加强人才梯队建设，作好人员的接续计划，以避免人员流失给企业长远发展带来的不利影响。

（5） 缺乏规范的人员培训体系

公司在一方面强调非常重视培训，但在制度和操作层面上都只是在进行浅层次的培训，没有系统的培训规划，缺乏完整的.培训体系，没有正式人才梯队建设计划，缺乏人员的能力开发和个人发展指导，令员工无归属感和发展目标，人员流失隐患大。

3、未来人才的需求和供给分析

（1）需求、公司目前从人员总量比较多，但从质量上来看与国家级高科技企业技术标准要求还有一定的距离，尤其是既懂管理、又懂技术、又懂市场、制造的复合型管理人才，以及许多专业领域的学科带头人、技术中坚非常缺乏。加上我们将来进行市场化运作，与国际上一些研发机构合作后，对我们公司的人力资源提出更高了要求，考虑到人员的流动性，近期及未来高素质的人才资源缺口都比较大。

（2）供给、我公司地处，而软件企业众多，人才竞争异常激励，再加上公司内部尚无正式的人才梯队建设计划，储备人才非常少。因此，优势人才供给并不太多。

公司必须进行人力资源职业化管理，加强人力资源培训，进行人才梯队化建设，以打造一支高素质高绩效的职业化团队。

人才梯队建设详细方案2

关于人才这里有6个误区

1、认为高潜质人才高度敬业

如果成长中的高潜质人才得不到令人兴奋的工作、足够的认可，以及有机会过上富足生活，他们很快就会感到失意。

2、当前高绩效等同日后潜质

低绩效者很少具备高潜质，但高绩效者也未必拥有高潜质。企业应该从能力、敬业度和志向这三个方面对高潜质人才进行检验。

3、将管理新星人才的责任下放

这样做只会限制优秀人才获得各种发展机会，管理者应该在企业层面管理高潜质员工的数量和质量。

4、过多地呵护新星人才

由于担心这些人才在新岗位上失职，管理者会把他们安排到带有培训性质的岗位上，但实际上，最有效的人才培养计划是把优秀人才放到实战岗位上去。

5、明星员工与企业“共度时艰”

在“共度时艰”方面，明星员工通常很难达到公司的期望。决定这些人敬业度的一个关键因素是，他们是否感到自己得到了认可——而这种认可主要通过报酬来体现。

6、明星员工与企业战略未联系

对管理者及企业战略能力的信任度是支撑他们敬业度的有力的因素之一。公司应该让他们和公司高管一起参加关于重大战略问题的会议。

贵州省人力资源市场条例

　为了确保我们的努力取得实效，通常需要提前准备好一份方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我帮大家整理的工作方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作方案 篇1

　活动目标：

　1.培养幼儿相互合作。协调能力，并学会展示自己的作品。

　2.充分发挥自己的想象力，培养幼儿创新精神。

　3在调色、染色的合作活动中，感受五彩缤纷的色彩，及相互合作的快乐。

　4.发展幼儿在美工活动中的探索和操作能力。

　5.培养幼儿按次序认真操作的良好习惯，通过自制与表演，体会成功的快乐。

　6 .对身边的事物感兴趣，喜欢动手动脑解决问题

　7.能在操作探索中充分感知特点及简单构造，并进行制作。

　8.引导幼儿学习不同的手工操作材料的使用方法。

　9.培养幼儿对手工活动的兴趣。

　活动措施：

　通道一：巧用范例铺设幼儿观察通道, 让幼儿“画”之有物

　在实践研究中我们拓展的范例的范围，把名画、生活中的实物、及其他

　优秀的幼儿作品等都可当作范例。与绘画主题相关的范例适当提供、灵活运用拓宽幼儿的审美视野，丰富幼儿视觉感受语言，范例创设的情景更直观地让幼儿领会绘画主题，同时在幼儿绘画过程中范例还发挥了直观无声的指导作用，轻松解决了幼儿的表现困境。如：绘画《海底世界的故事系列》之一《鱼儿的故事》一画中，活动目标之一是：幼儿能够大胆地表现各种鱼的丰富姿态态与表情。我们为幼儿准备的教学辅助范例有：养有各种各样小鱼的大鱼缸、关于鱼的中外名画图册、幼儿喜爱的关于鱼的绘本、各种qq表情。导入环节里我们运用想象法让幼儿想象鱼儿世界的精彩故事激发起他们绘画创作的欲望后，出现了幼儿的绘画能力难以表现想象内容的困境。我们借助各种范例适当适宜地对幼儿进行了针对性地指导。我们把那些难以画出鱼儿丰富动态的幼儿带到了鱼缸前，让他们仔细观察鱼缸内的鱼都朝哪个方向游了，它们游动的时候鱼鳍鱼尾怎么动?我们把那些难以表现鱼儿丰富表情的幼儿带到电脑前让他们欣赏各种丰富的qq表情，引导他们想象这一张张丰富的表情好像告诉我们他们怎么啦?另外还让幼儿观察不同的图形与线条组合出不同的表情。我们给那些还没拓展想象力的幼儿看关于鱼的中外名画图册、关于鱼的绘本，引导他们观察想象编讲画里的故事。通过巧妙运用多种范例，幼儿渐渐找到了绘画创作的感觉，《鱼儿的故事》精彩地跃然纸上。

　通道二：赋作画工具生命力点缀幼儿操作通道，让幼儿妙“笔”生辉

　在实践研究中在使用作画工具时，我们常以“魔术师的神笔”，“爱跳舞的油画棒”等说法，营造游戏情景引出作画材料。在游戏情景中笔和手的动作，被赋予了生命力和主观意愿，幼儿觉得有趣，他们描绘的线条不再呆滞单调，而是变得灵动有个性。

　除笔之外我们还把棉签、粉笔、吸管、纸团、微型喷壶，棉花团等拿来作为幼儿绘画工具。根据绘画主题的不同，用渲染性的语言创设情景，让它们变成了仙女的魔杖等角色。幼儿觉得自己手中拿着的是具有非一般性能的灵物，举手投足之间更新奇更放松。

　游戏情境让丰富多样的工具具有了生命力，让兴趣不着痕迹地牵引着孩子炫出多彩画面。

　通道三：童趣化的语言润滑听觉通道，让幼儿轻松学画

　在实践研究中我们发现形象直观的语言幼儿容易理解、童话般的语言情景幼儿感兴趣。于是我们就对绘画活动中老师的教学语言进行了研究。我们发现，把技能要点的介绍融进幼儿喜欢的语言情境中，让幼儿随着介绍，如倾听故事般，理解绘画技巧，效果非常好。如绘画《翡翠城堡》时，要求幼儿理解并掌握画有远近透视效果的房子，在绘画技能上这很有挑战性。我们就用语言串联成一段生动有趣的故事情景——精灵宝宝玩滑梯的游戏，让幼儿边看示范边听故事，理解了相同方向长短不同的两个点连成线可以表现出远近，取得了非常好的教学效果。

　情景性的语言只要符合逻辑，能化解技能难点就可以任意组织。在教学中，我们尽情发挥自己的教学机智，挖掘自身的语言艺术魅力，使技能的传授更富情趣。

　我们丰富了幼儿“成长档案袋”的内容，把幼儿参与绘画活动的.照片、幼儿在园的绘画作品、老师同伴对幼儿进行绘画活动的观察分析评价表都收集在内，让幼儿每月一次带回家与家长分享。在分享时我们要求家长能以欣赏的态度积极地进行亲子互动。另外我们还要求家长能协助幼儿把家中所画的作品、家长对幼儿绘画过程的观察记录、家长对幼儿绘画作品的评价也收集在成长档案袋中。每月一次的成长分享让家长感受了孩子的成长进步，逐渐转变了对孩子的评价态度与方法。

工作方案 篇2

　为认真贯彻落实《中华人民共和国消防法》、《青海省消防条例》，根据德令哈市教育科技局德政教科字（20xx）58号文件＜关于印发《20xx年德令哈市教育系统消防安全工作计划》的通知＞的文件精神，彻底消除校园内消防安全隐患，提高我校防御火灾的能力，让我校成为最安全、家长最放心的地方，按照文件的要求，我校决定开展消防安全隐患排查整治专项行动和广泛开展消防教育培训。为确保此项工作取得实效，特制定本方案。

　一、指导思想

　以科学发展观为指导，“坚持预防为主，防消结合”的消防工作方针，深入贯彻落实《中华人民共和国消防法》、《青海省消防条例》等法律法规，全面提升消防安全能力，进一步提高我校消防安全水平，彻底消除安全隐患，全面推动我校各项消防安全工作，为学校创造良好的消防安全环境，全面提高我校防控火灾的能力，推进构筑消防安全“防火墙”工程。

　二、工作目标

　1.健全和完善消防工作领导责任制，落实安全生产“一岗双责”制。学校校长姚京龙同志为消防安全第一责任人，消防安全管理负责人为郭亮副校长，建立完善各项消防安全制度，严格落实消防安全责任制，细化各项具体工作，实现消防工作长效化。

　2.将消防安全工作列入重要议事工程，针对学校实际，层层签订消防安生目标管理责任书，明确20xx年消防安全工作目标、任务。

　3.加强消防宣传教育工作，全面提高师生消防安全意识。

　4.进一步加强学校消防设施建设，提升防火抗灾能力

　5.切实做好校园火灾隐患的排查和整改工作。

　6.积极开展消防安全培训、加强学校消防应急演练，提高师生快速反应能力和自救自护能力。

　7.推进消防教育进课程工作，切实做到教学计划、教学资料、课时、师资“四到位”，从小学一年级至初中三年级每学年安排10-12个课时进行教育，课时由学校从安全教育课、校本课程或班会、团队会中进行安排。消防安全教育应采取多种形式，注重理论与实践相结合。

　三、成立领导小组

　为了加强消防安全整治工作的领导，成立学校消防安全工作领导小组：

　组 长：

　副组长：

　成 员： 及各班主任

　四、整治步骤

　这次消防安全工作检查活动分为四个阶段进行：

　（一）动员部署阶段（3月10日--3月30日）。学校紧密结合自身实际制定切实可行的工作方案、成立组织机构、明确工作任务、层层落实责任，召开专门会议进行安排部署和培训，营造消防安全检查整治工作氛围。

　（二）排查建档阶段（4月1日--5月20日）。学校按照实施方案的具体要求，进行全面排查。明确检查责任人，做到有重点、全覆盖。对于发现的安全隐患，能立即整改的要立即整改；对不能立即整改的问题，要做到整改方案、责任、时限、措施和资金“五落实”，并将排查出的问题逐一记录，建立台账，严防消防安全事故发生。

　（三）重点整治阶段（5月21日--10月20日）。学校结合本校实际开展各种活动，提高师生消防安全意识。

　1．是否落实消防安全主体责任，消防安全责任人、管理人是否依法履行职责；是否制定并落实消防安全制度、消防安全操作规程；是否制定灭火和应急疏散预案，并组织演练；师生上、下楼行走路线是否形成常态化；是否开展防火检查、巡查和员工消防安全教育培训，消防安全“四个能力”建设是否达标。

　2．消防车通道以及安全疏散通道等是否通畅。

　3．建筑消防设施设置是否符合消防技术标准要求；是否定期进行维护与保养并完好有效；消防产品是否符合标准。

　4．外墙门窗上是否设置影响逃生和灭火救援的障碍物；安全疏散通道是否被上锁或存放有影响逃生的障碍物；是否违章搭建彩钢板等临时建筑；特别要加强重点部位如电教室、图书室、实验室的排查。

　5．电器线路是否定期维护保养与检测，避雷设施是否完好有效。

　6．是否依法建立义务消防队或志愿消防队，是否组织开展消防专业技能训练。

　（四）总结验收阶段（10月21日--11月10日）。学校对本次消防整治工作进行全面总结，突出工作中的好经验、好做法、好效果，查找出工作中的薄弱环节，安排好下一步具体工作，并于11月10日前将工作总结上报市局。

　五、工作任务

　1.布置学校消防工作，制定职能部门消防责任，层层落实消防工作责任制。完善火灾应急救援机制，畅通信息通道，为消防工作的顺利开展提供保障。

　2.学校每年度内至少召开2次消防专题工作会议，研究部安消防工作。

　3.开展“四个一”活动：每月上2堂消防安全教育课；每月开展一次消防安全专项检查；每学期办10期消防安全黑板报，每学期组织4次综合性消防应急演练，每学期联系校外消防辅导员开展消防安全培训不少于2次。

　4.将消防法律法规、防火灭火知识、火灾逃生技能等消防安全知识纳入教学计划，使学生进一步认识火灾的危害，了解消防器材、设施的使用方法，提高对火灾的防范意识和自救能力。

　5.协调相关部门，拓展消防安全宣传渠道，充分利用今年中小学安全教育日、春季“防火宣传周”、“5.12”全国防震减灾日、6月“全国安全生产宣传月”、“11.9”消防宣传日等有利契机，开展多种形式的消防知识宣传教育活动，大力普及消防安全知识，有效提高预防和应对消防安全事故的能力，增强中小学生自防自救能力。

　6.每学期组织一次全校教职工消防安全培训。

　7.暑假、寒假前认真做好防火工作的宣传教育、火灾隐患的排查和整改，结合实际制定具体措施和要求。

　六、工作措施

　1、提高认识加强领导。全校教职工要充分认识做好此次消防安全整治工作的重要性、必要性和紧迫性，切实将此次检查行动工作作为当前一项核心工作来抓，推进行动工作顺利开展。

　2、严格责任追究。学校实行谁主管谁负责，谁检查谁负责，谁整改谁负责的工作机制，严格落实责任追究制度。

　3、强化消防监督检查。对学校进行全面的消防安全检查，同时，对学校周边人员密集场所及易燃易爆场所进行了消防安全隐患治理，坚决消除各类致灾隐患，提高学校消防安全系数。

　4、加大整治力度。学校将切实做到对事故隐患的零容忍，对大检查中发现的隐患问题，落实整改责任人和整改期限，做到安全隐患发现一个消除一个，不留后患。

　5、加强消防知识宣传。充分发挥板报橱窗、校园广播、班级板报等形式开展宣传，加强消防知识的普及，达到使广大师生深入掌握消防常识，“教育一个学生、影响一个家庭、带动整个社会”的目的。

　6.组织开展中小学生消防手抄报比赛，进一步加强消防安全知识的宣传教育。

　7.加强与公安消防部门的配合，邀请消防大队专业人员进校组织讲解消防安全知识，指导开展火灾应急演练活动，让学生进一步提高消防安全意识。

　8.畅通信息渠道，一旦发生火灾及时启动应急预案，并报告有关部门，合力救灾、减灾，把火灾损失降到最低。

　二〇xx年三月十一日

工作方案 篇3

　 一、等地人力资源市场和人才交流工作做法借鉴

　以、等地为代表的人力资源市场在人才开发服务工作推进方面，主要着重积极打通区域人力资源市场，加强合作，开拓区域人力资源协调发展新空间，以市场运作作为主，建设人力资源服务产业园区。这对本地的人力资源开发服务工作推进具有积极的借鉴意义。

　 二、本地人力资源开发服务工作推进方案

　（一）目标

　建立完善的人力资源市场综合服务场所及公共就业服务“制度群”，利用人事劳动网完善网络信息发布，实现区域人力资源网络链接。

　（二）基本思路

　加紧拟定人力资源建设目标责任制，制定人力资源市场建设具体实施方案，通过细化分解工作任务，逐层落实目标责任，由本地人事和社会保障局组织、检查、评估、验收。

　（三）措施

　1、提升人力资源开发服务

　内练内功，外树形象，着力提升工作质量及效率，有力推进各项职责工作和领导交办的各项任务逐步实施，树立“以人为本”的服务理念，

　坚持人本服务理念，以促进就业为目的，提升服务水平，提高服务质量，积极为用工单位和求职人员搭建沟通、交流、洽谈的桥梁；推动人力资源市场服务领域的多元化、服务内容的多样化、服务功能的专业化、服务形式的个性化、个服务手段的现代化，打造具有特色的服务品牌，营造诚信为本的服务环境。

　2、搞活政府出资的人力资源

　根据政府出资的人力资源工作推进思路，紧紧围绕“服务民生、促进就业”主线，紧密结合“为民服务创先争优”活动，积极配合开展好以“送岗位、送信息、送培训、送信心”为主题的各项就业援助专项活动，进一步加大政策落实力度。了解推荐、洽谈结合，落实录用人员是否满意，征求用工单位和求职人员对就业服务的意见和建议，对推荐成功的人员积极配合劳动保障监察部门进行劳动合同的督促签订，维护求职人员的合法权益。

　3、有效运作劳务代理和劳务派遣

　打造属于自己的劳务品牌，使劳务输出向深度、广度发展，推进劳务输出工作迈上一个新台阶。拓宽就业渠道，最大限度的开发利用就业岗位和劳动力资源，及时收集好各类企业用工信息，统一纳入市场规范管理，适时满足其用工需求；对外要建立劳务输出长效机制，在设有驻外办事处和劳务密集城市，选择一些大型有保障企业，以企业的用工需求为目的签订长期劳务合作协议。

　4、加大人力资源服务机构影响力宣传

　建立高效完善的信息网络，通过广播、电视、电话、电子屏、报刊、互联网等多种形式为广大求职者与各类用工单位牵线搭桥，切实解决“信息差”的问题，实现就业信息广覆盖、实时共享和方便快捷。

工作方案 篇4

　从20xx年5月20日起，登封市电业局着手安排全市高考保电工作，要求所属供电所采取得力措施，全力以赴确保高考安全供电。截至6月1日，登封市电业局已全部完成高考期间保电准备工作。

　为了保障高考期间各考点的可靠供电，登封市电业局制订五条措施。

　一是提高认识，加强领导，把今年的高考作为纪念改革开放30周、为奥运会献礼的一项十分重要的政治任务，在高考期间实行领导带班值班制度。

　二是落实当地政府和教育部门高考期间对安全供用电方面的各项要求，保电办公室在高考期间24小时值班。

　三是认真组织研究制订高考保电工作方案和事故抢修应急预案，各考点要落实好备用电源，督促各考点启动备用发电机，成立事故抢修小组，准备好抢修车辆、工器具和材料，抢修小组随时待命。考试期间，安排专人对各考点的用电情况进行监督，并落实领导带队现场检查制度，如有特殊情况，能够在最短时间内采取措施，恢复供电。

　四是向教育部门明确考点、高考工作人员及考生住驻的宾馆、旅店。高考前，组织人员全面、细致地排查检测各电压等级输、变、配、用电设备的运行状况，尤其是对各考点受电装置和用电设备要进行全面安全用电检查和维护，检查情况要做好记录，6月1日之前完成所有相关检修工作。

　高考期间，安排可靠的电网运行方式，不安排影响电网安全稳定运行的计划检修工作，确保高考期间各电压等级电网安全稳定运行，确保高考期间各级招生考试机构，各考试场所的正常供电。五是在夏季电力负荷紧张的情况下，合理安排好运行方式，优先保证高考招生考试用电，保证招生考试期间有关场所的电力供应。

　6月6日至8日期间，除事故处理外，一律不得安排任何影响高考供电的停电检修工作。

工作方案 篇5

　一、会议时间：

　20xx年8月X日下午14：30

　二、会议地点：

　县政府 楼会议室

　三、会议主持：

　县政府副县长、县食安委副主任：xx

　四、参会人员

　1、出席领导：县委常委、副县长、县食安委主任xx，县委常委、副县长、县食安委副主任xx，副县长、县食安委副主任xx。

　2、参加人员：县食品安全委员会成员单位负责人。

　五、会议议程

　1、县卫生局局长、食安办主任xx传达市上会议精神，总结上半年我县食品安全工作，安排布置下半年食品安全工作;

　2、县农业局、县畜牧局、县质监局、县工商局、县药监局、县公安局分别就食品安全专项整治工作开展情况发言;

　3、其他参会部门发言。

　4、县委常委、副县长、县食安委主任xx讲话。

　六、准备分工

　1、会议通知、会场布置、会场服务由县政府办公室负责;

　2、会议宣传报道由县政府办公室负责通知报道组、广电局;

　3、会标(xx20xx年食品安全半年工作会议)由县食安办(卫生局)制作;

　4、会议签到及会议记录由县食安办负责;

　5、领导讲话材料由县食安办草拟送审。

工作方案 篇6

　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提

　出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　 一．市场分析

　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州

　开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　 二．20xx年工作计划

　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　4） 在地区市建立销售，服务网点。

　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　5）销售目标

　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

工作方案 篇7

　 一、活动目标：

　通过本次晨会课让学生懂得认真值日是爱劳动的表现，也是为班级体尽一份绵力的好事。

　让学生懂得在一个良好的环境下学习是对自己有利的。

　要认真负责地当好值日生

　 二、活动要点：

　1、认真值日是爱劳动、爱集体的表现。

　2、要认真负责地做好值日工作。

　3、班干部要起到带头作用。

　 三、活动过程：

　1、引入活动

　同学们，你们看看我们教室的环境怎么样，你感觉到了什么？

　下面请今天值日的同学站一下，说说你们是怎么值日的？

　你们早上来也看到了这些同学打扫教室了，你觉得他们做值日做得怎么样？

　2、出示

　1、教室地面有很多纸屑，地面很黑。

　2、讲台很乱，黑板没擦。

　3、扫帚、簸箕、放的乱七八糟。

　同学们，从这些图中你看到了什么？你的感受是什么？

　3、如果你是这个班的值日生，你会怎么做？

　4、我们为什么要轮流当值日生呢？

　为了教室的清洁，为了有一个良好的学习环境

　5、升华认识

　⑴下雨了小军两脚都是泥，就进了教室。

　⑵小刚拿着刚洗好的拖把到处甩。

　⑶兰兰主动倒垃圾。

　⑷明明上完艺术课，把纸屑扔在了地上。

　⑸今天是圆圆做值日，可是上课铃响了他才来。

　⑹夸一夸这些值日生为大家创造了一个良好的学习环境，我们应该感谢他们。

　 四、晨会总结：

　通过本次晨会活动，同学们都懂得了劳动最光荣的道理。知道了我们是班级的主人，为同学创造一个良好的学习环境是我们应该做的。做值日时就应该认真负责。为了让我们能在干净的学习环境中学习、生活，我提议：人人争当爱劳动、爱集体的勤劳“小蜜蜂”

第一章　总 则第一条　为促进人力资源的合理配置，规范人力资源市场活动，维护劳动者、用人单位和人力资源服务机构的合法权益，根据有关法律、法规的规定，结合本省实际，制定本条例。第二条　本条例所称人力资源市场，是指人力资源供给方与需求方遵循市场规律，通过市场服务，实现人力资源合理配置的活动及场所。

本条例所称人力资源服务机构，是指为人力资源供给方和需求方提供就业择业、人力资源开发配置以及相关服务的组织。第三条　本省行政区域内通过人力资源市场进行的求职招聘、人力资源服务机构提供的相关服务以及人力资源市场监督管理等活动，适用本条例。第四条　人力资源市场活动应当遵循公开、平等、自愿、诚信的原则。第五条　县级以上人民政府应当根据经济社会发展需要，统筹规划，采取措施培育、发展人力资源市场，建立规范、灵活的人力资源市场。第六条　县级以上人民政府人力资源和社会保障行政部门负责本行政区域内人力资源市场的监督管理工作。

工商、财政、价格、税务、商务、公安等部门按照各自职责做好人力资源市场监督管理工作。第二章　人力资源市场建设第七条　县级以上人民政府应当加大人力资源市场建设的投入，推进人力资源市场的信息化、专业化、产业化建设，引导人力资源服务行业规范发展。

鼓励社会力量参与人力资源市场建设。第八条　县级以上人民政府人力资源和社会保障行政部门按照人力资源社会保障信息化建设的统一规划、标准和规范，建立完善人力资源市场信息网络及相关设施，完善人力资源供求信息统计和发布制度。第九条　县级以上人民政府人力资源和社会保障行政部门应当积极推进人力资源服务行业标准化工作，建立健全人力资源服务标准化体系，逐步扩大服务标准覆盖范围。第十条　县级以上人民政府人力资源和社会保障行政部门应当建立人力资源市场应急管理制度，制定人力资源市场突发事件应急预案，预防和减少危害，确保人力资源市场的安全。第三章　人力资源服务机构第十一条　设立人力资源服务机构，应当具备以下条件：

（一）有规范的名称、明确的业务范围、章程和管理制度；

（二）有与申请业务相适应的固定场所和开展人力资源服务必备的设施；

（三）有与组织形式、经营规模、业务范围相适应的开办资金；

（四）有3名以上具备国家承认的大专以上学历、通过人力资源服务从业培训的专职工作人员；

（五）法律、法规规定的其他条件。第十二条　设立人力资源服务机构，应当向所在地县级以上人民政府人力资源和社会保障行政部门提交下列材料：

（一）设立机构及其业务范围的申请；

（二）章程和管理制度草案；

（三）场所使用权证明；

（四）开办资金证明；

（五）拟任负责人的基本情况、身份证明；

（六）具备相应资格条件的专职工作人员的证明。

县级以上人民政府人力资源和社会保障行政部门应当自受理之日起20日内作出决定。对符合条件的，予以批准并颁发人力资源服务许可证；对不符合条件的，作出不予批准的书面决定并说明理由。

经许可的人力资源服务机构，应当依法办理相关登记手续。第十三条　县级以上人民政府鼓励人力资源服务机构承担公益性就业服务项目，并按照规定给予补贴。第十四条　境外企业和其他经济组织拟在本省行政区域内从事人力资源服务活动的，按照国家有关规定办理。第十五条　人力资源服务机构可以开展下列业务：

（一）人力资源供求信息收集、整理、储存、发布和咨询；

（二）职业介绍，职业指导；

（三）受用人单位委托，代办人员招聘；

（四）人员求职及能力提升培训、人才测评和人才价值评估；

（五）举办招聘洽谈会；

（六）受用人单位委托，提供人力资源管理服务；

（七）人力资源信息网络服务；

（八）人事代理；

（九）法律、法规规定的其他业务。

人力资源服务机构经营劳务派遣业务，应当向人力资源和社会保障行政部门依法申请行政许可。第十六条　人力资源服务机构举办招聘洽谈会，应当在招聘洽谈会举办前10日，向招聘洽谈会所在地县级以上人民政府人力资源和社会保障行政部门备案。按照规定应当向公安机关办理安全许可手续的，应当向所在地公安机关办理。

招聘洽谈会经备案后，举办机构不得擅自变更举办时间、地点、规模；确需变更的，变更后应当重新备案，并及时予以公布。

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