林海人力资源(建行试用期转正工作总结)

林海人力资源

网上有关“林海人力资源”话题很是火热，小编也是针对建行试用期转正工作总结寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

一、填空题（一分一格，共50分）

1、《城南旧事》的作者是（ 林海音）。

2、《城南旧事》主要包括（惠安馆 ）、（我们看海去 ）、（蓝姨娘 ）、（驴打滚儿 ）、（爸爸的花儿落了 ）这五则故事。 五则故事，是按照（时间 ）顺序排列的。

3、把“惠安馆”说成“灰娃馆”的是谁？（ 妈妈）

4、疯子秀贞给自己的女儿取名为（ 小桂子）。

5、《惠安馆》的故事一开始发生在（冬季 ）季，结束在（ 夏）季。这个不太确定 文中没有明说 知道是一个有夹竹桃的季节 而且结尾是毕业典礼 毕业应该在6月左右地点在（北京 ）。（地点填写某城市）.当时的“我”（ ）岁。年龄有一定跨度 开始是快到上小学的年龄 结尾时是小学毕业

6、在《惠安馆》这个故事中，“我”送给秀贞（ 金镯子）和（手表 ）。

7、《惠安馆》中，“爸爸”教“我”描红模字，上面有一首我们学过的诗:一去二三里，烟村四五家，（亭台六七座 ），（八九十支花 ）。

8、妞儿（ ）岁。不确定 应该比英子大一些

9、《我们看海去》这则故事发生在作者（ ）岁的时候。不确定 实在英子上小学一 二年级左右

10、《我们看海去》一文中，“我”在学堂中考第（12名。

11、《我们看海去》一文中，作者接收了贼的（象牙佛珠 ）。

12、《我们看海去》一文中，“我”有点偏科，（ ）不太好。 不确定

13、《我们看海去》一文中，“我”很想玩（ ）。不确定

14、在欢送毕业同学会上，作者和三年级的大同学一起表演的节目叫（麻雀和少年 ），

作者演的是（小麻雀 ）。

15、在《兰姨娘》一文中，“我”上（ 三）年级了。不太确定

16、在《兰姨娘》一文中，“我”已经有了（2）个妹妹，（1）弟弟。后来又添了一个（ 瘦鸡妹妹）。

17、《兰姨娘》一文中，老百姓对要被枪毙的闹革命的学生，态度是表示（冷淡 ）的。看热闹的心态 (作者只是描写了众人的动作神态 具体心态还是要读者自己揣摩 而且我对这段内容印象比较模糊）

18、兰姨娘身世凄凉。她出生在（ ），（ ）岁的时候被亲生母亲卖了，20岁时嫁给了（61或69）岁的老头。不确定

19、德先叔在（北京 ）大学念书。爸爸说他是一个了不起的（ ）。这在文中有确切的记叙 我记得不是很清楚 你可以去翻看原文

20、妈妈被爸爸气得胃疼的时候就让作者去药铺买（ ）。原文有记叙 我记得不很清楚

21、在《驴打滚》中有一首诗《下雪》：“一片两片三四片，五片六片七八片，九片十片十一片，飞入芦花都不见。”画龙点睛的是那句：（“ 飞入芦花都不见”）。我读的版本里没有这首诗 是自己刚才分析的

22、宋妈在作者家当了（ 3）奶妈。不确定跟宋妈感情最好的是（ 弟弟）。

23、从《爸爸的花儿落了 我也不再是小孩子》一文中，可以得知，作者的爸爸爱好（种花 ）。他种过（ 夹竹桃）、（石榴 ）、（菊花 ）不确定 《爸爸的花儿落了》那一章节有确切记叙等。

24、填写骊歌。长亭外，古道边，（ 芳草碧连天）。……问君此去几时来，（来时莫徘徊 ）!天之涯，（地之角 ），知交半零落。（ 人生难得是欢聚），（ 惟有别离多）。（此歌为李叔同所作。）

25、在作者（ 12）时，她的爸爸去世了。他是因为（ 叔叔被日本人害了），急得吐血，导致肺病复发而死的。

二、问答题（每题五分。共50分。）

1、《惠安馆》中的秀贞为什么疯了？

秀贞认识了在惠安馆的住的大学生思康 思康离开前一夜秀贞怀孕 他离开就没有回来 为了名节 孩子一出生就被家里人扔到齐化城根下了

惠安馆》的结尾处，有这么一段话：

我仰起头来，望见了青蓝的天空，上面浮着一块白云彩，不，一条船。我记得她说：“那条船，慢慢儿地往天边上挪动，我仿佛上了船，心是飘的。”她现在在船上吗？往天边儿上去了吗？

你读懂了什么？

事实是秀贞和妞儿被火车轧死了 具体感受你可以围绕这个事实自己分析一下

3、我凭借哪几点认定妞儿就是秀贞的女儿“小桂子”？

①长得像②妞儿说他不是爸妈亲生的③脖子后面有指头大的青胎记可能不完整 是英子那天发烧有点糊涂

4、“我”为什么没有将爸爸摸了兰姨娘手的事情告诉妈妈？

这还用说么~~

5、你理解题目《驴打滚》的几层含义吗？

①小吃驴打滚儿②黄板牙的驴在院子里打滚

6、《驴打滚》一文中，宋妈祸不单行，遇上了那两件坏事？

①小栓子掉到水里淹死了②小丫头子被卖给了车夫

7、读《驴打滚》的结尾：驴脖子上套了一串小铃铛，在雪后清新的空气里，响得真好听。 谈谈你的感受。

这个要自己分析

8、《爸爸的花儿落了 我也不再是小孩子》一文中，作者对爸爸的那句教导铭记在心？

闯练，闯练，英子

9、“我”想逃学，结果挨了爸爸的打，你觉得“我”怨恨爸爸吗？

不怨恨

10、“爸爸的花儿落了”包含哪两层含义？从此，作者将面临怎样的生活？

①爸爸没有精力照顾花 花落了②爸爸离开人世

从此我将要担任其家庭的重担 过独立的生活

看到这个问题我思考了很久，我觉得当代大学生缺少的不仅仅是现在家长所关心的学习精神和刻苦努力的精神。更缺少的是一个能自己承担一面处理事情的能力。

大学生缺少的是社会经验。或者准确的来说，是有参与这个社会的机会。虽然说现在的时代大学生已经不是少数。物以稀为贵这是个老道理，当大学生在社会上以成群结队的方式出现的时候，而我们的平台体系或者是人才体系没有形成一个完整的链接的时候，这个大学生的经历和经验是不足的。每个人都说，大学生应当积极参与社会实践，但是有的平台或者公司对于大学生社会实践这个条件要求还是很高的，有的大学生没有机会甚至达不到条件去实习或者去参与到这个实践当中。

大学生缺少的是创新思维能力。因为在这个中国或这个社会中，这个考试制度是以应试教育来进行的。举一反三这个能力或许已经不复存在了。所以我们理应为大学生搭建一个创新思维的平台，让他们去发挥想象，让他们去勇于表达自我，创造一些属于自己的东西来发散他的思维。我们要建立的是智造强国。而不是制作强国。

大学生缺少的是自我管理能力。经历过高考结束后的大学生处于一种疯狂的状态，对于新的大学来说，或许是一个可以自由玩耍地方。他们缺少一种自控能力来控制自己去学习，去提高自己的能力。

他们把大好的时光来荒废去打游戏，去追剧去完善，他们不是不知道去学习，而是不懂得如何规划时间合理的进行高效率的学习。因为高三的时候都是学校统一安排时间。让他们缺少了一种自我管理时间的能力。

　心里埋下了一颗种子，慢慢就会破土，发芽。上学的时候，我时刻谨记自己是一只微不足道的蛹，我需要积攒力量，只为了破茧成蝶的那一刻。以下是我为您整理建行试用期工作总结的相关资料，欢迎阅读！

　蛹在诞生的时候便为了一个目标而努力，那就是努力成长，结茧，积攒足够的力量，然后破茧成蝶。

　小时候的我比较调皮，一点也不安分，可是每天临睡前，爸爸给我讲故事的时候，我却能够安稳下来，听着故事安然入睡。爸爸喜欢给我讲一些有寓意的小故事，有一次给我讲蛹是如何破茧成蝶，我问爸爸，蛹为什么要破茧成蝶，它不疼么。爸爸回答我，这是成长的代价呀，只有羽化成蝶，蛹才实现了理想，完成了蜕变，才能飞向广阔的天空，欣赏大自然的美丽。妮妮也要快快成长，长大了才能做自己喜欢的事。那时候不想长大，可是成长的经历是每个人必经的过程，谁也无法拒绝。我慢慢地长大了，懂事了，父母也慢慢的开始衰老了，我开始迫切期望自己早点积攒足够的力量，破茧成蝶，寻找自己的花海与树林，肩负起自己的责任，为了我自己，也为了我爱的人。

　心里埋下了一颗种子，慢慢就会破土，发芽。上学的时候，我时刻谨记自己是一只微不足道的蛹，我需要积攒力量，只为了破茧成蝶的那一刻。上学期间，我努力学习，用知识武装自己的头脑;日常生活中，我保持一贯的热心助人，团结友爱的习惯，于是我在周围同学中形成了良好的口碑和人缘，收获了友谊;积极参加社团活动，把握一切能够锻炼自己的机会。()成长的路上难免会有挫折，我也曾有苦恼、彷徨、碰壁、无助，但知难而进的信念让我一直没有放弃心中理想，这么多年经历过风雨，也见到过彩虹，渐渐地褪去稚气，变得成熟稳重。我一直在等待那个能够让我成蝶的机会。

　大四上半年，同学们都开始找工作，准备考研，我也不列外。面对网上纷繁复杂的招聘信息，我一直在等待，直到建行山东省分行网站上发布校园招聘信息，我知道，我一直在等的机会来了。我精心准备，上网搜集建行的相关资料，了解体会建行的企业文化，咨询成功应聘建行的学长学姐笔试面试需要注意的地方，认真填写自己的简历，期**建行能够给我一个机会。时间就在准备、忐忑、期待憧憬中悄然而过，在接到人力资源电话通知参加笔试的时候，很是开心激动了一把，淡定下来我知道自己还要继续努力，还有严格的面试在等待着我。我准备了这么久，面试就是我破茧的那一刻，我要把自己最好的一面展现出来。幸运的是，我成功了，建行给了我机会与力量，让我突破了茧，这片浩瀚林海容纳了我。

　当人力资源打来电话询问是否参加培训时，我迫不及待的作出肯定的回答，悬着的心终于放下来了，一切尘埃落定，一片新的天地展现在我面前。建行这片林海太浩瀚，有太多的值得我去探索，去追寻，蜕变的喜悦渐渐淡去，对未来充满了渴望，渴望自己成长到能够给这片林海增添一份色彩。对于以后的路，我当用心规划，脚踏实地，一步一个脚印的走下去，将学习的激情延续到未来，更快的成长，努力地羽化，创造更辉煌的成绩。

　省行给我们安排了这次培训，我一定会把握好培训机会，在培训期间积极调整心态，适应从象，牙塔到职场新人的.角色转换。深刻体会建行文化，领会建行精神，努力学习业务知识，积极参加团队活动，结识新的朋友。28天的培训之后，我们就将真正地踏上工作岗位，我将从基层岗位做起，始终保持学习的心态，在实践中学习，在摸索中进步，在工作中检验自己，将我所学融会贯通到实际的业务操作中，不断积累经验，培养过硬的业务能力。我不是一个人在战斗，建行这个大家庭是一个团队，我会融入他们，学习老员工的处理业务与工作的经验，同时展现自己的青春活力，去感染他们，使团队保持高昂的斗志，更好的为客户服务，给客户更好地体验。我们做一小步，建行的愿景变能够更快的实现。

　建行，我的森林，感谢你接纳了我，我挥动着翅膀，义无反顾的投入你的怀抱，我准备好了，我来了。

　告别学生时代的青涩与懵懂，我带着那张还未完全脱去一身稚气的微笑的脸庞迈进了建行这座让我神往已久的金碧辉煌的殿堂。算上实习期，初入职场才半年不到的我就已经深刻感受到银行业大力发展的脚步，与银行间越来越激烈的竞争。各家银行都在不断地推出自己的新产品，发掘新的销售渠道。因此，作为建行的一名新员工，如何在竞争日趋激烈的环境下，在做好服务的同时做好营销工作呢?那就是积极营销。但如何才能做到成功的营销呢，下面就我在实际工作当中总结的一些技巧。

　一、扎实的产品知识。首先，我们需要对所发行的产品要有一个全方面的认识，从产品功能、产品的特点、相对优势到如何使用等，都要做到心中有数，这样才能在给客户介绍的时候底气十足。其次，要对市场要有一定的了解，销售任何一款产品除了要掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，找准其市场发展方向，才能提高它的市场竞争力。就例如我行自八月份起就一直大力宣传的赣通龙卡IC信用卡，我们在营销客户之前一定要对这张卡有着充分的了解。比如这张卡的功能=IC卡金融功能+高速公路通行缴费，也就是客户除了可以用这张卡正常消费使用之外，还可以在高速公路上享受“先通行，后付款”的简便方式，因此这对于营销经常需要行驶于高速公路的客户来说绝对是一个强有力的优势。除此之外，该卡还有附加的促销活动，即“一元换购价值350元的OBU仪器”，也是我们在营销客户时的一大着重点。

　二、树立营销意识和协作精神。作为一名普通柜员兼大堂经理，每一位客户都是我们的业务发展对象。首先要树立良好的营销服务意识，让营销成为我们日常工作的一部份，这样业务才能发展得更好。清楚了这一点，我们就要珍惜机会，抓住每一位客户，把最细致周到的服务、最新的产品介绍给他们，让客户了解和信赖我们的产品并且接受我们的产品。例如最基本的电子银行营销，就是我们在为客户办理业务时“多嘴地”问上一句，介绍一句，不仅能让客户省了时间，省了金钱，多了方便，多了实惠，还有对我们的满意。营销不能怕拒绝。在实际营销过程中，难免会存在各种各样的难题，也许客户会拒绝，我们也要做到不抛弃、不放弃，及时的了解客户拒绝的理由，通过和客户交谈，及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使营销活动的顺利完成。除此之外，网点良好的营销氛围是营销成功的催化剂，硬件环境有产品视觉的冲击，软件环境有大堂经理，低柜、高柜的联合推荐，最终让客户认可服务，认可产品。让每名员工都有自己忠实的客户，让客户与银行共成长。

　三、积极的工作心态。一个人的心态在很大程度上决定了一个人人生的成败。我们每天都会面对不同的客户群体，往往在一些细节上的东西，会影响到我们与客户的交流，影响到产品的销售，造成客户拒绝我们的产品。对于客户的拒绝，我们应当用积极的心态去看待，千万不要心灰意冷，把客户拒绝的原因加以分析，找出客户拒绝的真正原因，进行认真的总结，以便在今后的工作当中再次遇到同样的情况就会有更好的销售方法。所以，我们一定要带着积极的心态工作，这样我们的工作才会更有激情。回想起自己在这几个月里的工作表现，那难忘的一次次营销未果的经历，仍历历在目。有位客户是急脾气，我向他推荐单位结算卡，卡的优势还未说完，就被他打断了话头：“不办，不办，骗人的，又要收费，你们银行就知道收费......”。先后柜员几次向其营销，他均以此拒绝，似乎跟我们每个人都有敌意。遭拒后，我并未放弃。凭着对其公司的了解，我感到这位客户之所以拒绝，是因为他没有更好的了解产品，没有真正的尝试到产品的优势。不要怕拒绝，我坚信“付出总会有回报”，付出你的真诚与热情，拉近双方心理的距离，用心赢得理解，把握机会，赢得客户。于是，等下次这位客户再来时，我再次试着与其打招呼聊天，积极协助他办理业务，逐渐缓解他的急躁情绪。在他完成业务之后再次向他仔细说明单位结算卡的优势之处以及我推荐的各种原因，终于，在我的努力之下，这位客户办理了一张结算卡。这件事让我在忙碌了一天之后，仍然怀着一种无比愉悦的心情，踏上了回家的路。我有着一种“快乐营销，营销快乐”的新体验，新收获。

　四、注重营销技巧。我们面对的是广大客户群，在与客户沟通的过程当中，要充分了解他们想要得到什么?怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的收益等，注意营销的技巧，把合适的产品推荐给合适的客户。不能为了销售而销售硬把产品强塞给客户，这样不仅会使客户反感，也会降低客户对我行的忠诚度。所以，在客户进门的时候，我们不能直来直去的营销，我们应该察言观色、投其所好，营造一种轻松惬意的氛围，了解客户的真实意图，这样就会拉近我们与客户的距离，为营销做下一步铺垫，进而一步步水到渠成的完成销售。例如，对于年轻学生和上班族，我们可以在为他们办理业务时大力营销我们的电子银行产品以及龙卡信用卡，因为他们大多喜爱网上购物和分期付款;对于经常来存取钱的大爷大妈，我们可以积极营销定期存款、理财产品保险产品，因为收益稳定而且风险不大;对于来转账或者缴费的客户们，我们也可以多多营销电子银行，因为操作十分方便而且享受手续费等优惠。

　五、做好营销服务。在销售产品的时候，我们应该对客户提示其所将要购买的产品进行完整系统的说明，并揭示风险等，以提高客户对我行产品的使用度和信任度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础，也在同时降低了我们自己的风险系数。

　我相信营销并不是一门很高深的学问，我们只要用心去做，努力去做，认真去做，我相信我们一定能够做到更好，我们的业务发展才会更快，我们职业生涯才会更好的美好。

关于“林海人力资源”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！

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