HR在销售利润的贡献有哪些(人力资源能否帮助销售)

HR在销售利润的贡献有哪些

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人力资源管理者通过对内部客户提供有针对性的人力资源管理服务输出，可以为企业创造有形的利润和无形的价值：

1、 有形的利润来源定义：

以市场虚拟的人力资源服务价格为基准,减去人力资源部因提供内部人力资源服务所产生的管理成本,即为有形的利润.

2、 有形的利润种类有：

2.1 以猎头的手段,为企业找到合适的高管人员,并通过HR自身努力,使人才能在企业稳定和发展,为企业做出贡献,即产生利润;

2.2 以培训的手段,根据企业内部人员培训需求分析,设计有针对性的培训课程,使受训者受益,企业业绩提升,为企业稳定和发展做出贡献,即产生利润;

2.3 以绩效考核为手段,通过有针对性设计企业绩效考核方案,有效沟通,赢得企业各阶层认可关执行,从而达成公司的年度经营绩效,即产生利润;

2.4 以人才托管的方式,为企业内部的员工提供劳动合同管理,心理生理辅导,健康管理等HR服务,使得人才持续为企业服务,人才劳动合约圆满通过,即产生HR托管利润;

2.5 对企业组织架构进行高效整合,岗位工作进行有效分析,精编减政,落实责任,同时对员工的薪资、福利行有效调研，设计有激励性方案，获得大多员工和领导认可，控制年度薪酬总成本在预算范围内，即为企业创造利润；

3、 有形利润的人力资源会计核算。

3．1 企业人力资源和财务部门要派专人根据人力资源每天、每月季、每年的活动情况，建立人力资源部利润表和人力资源部成本核算表，对当期发生的利润和成本做出详细记录；

3．2 对于企业人力资源部为企业所提供的HR管理服务如：高级人才招聘、高级人才培训、高级HR项目管理、内部HR咨询服务等要根据市场化的价格，由企业内部高管层进行讨论和确定，得出人力资源部每项服务的收费标准，作为核算依据；

3．3 对于对于企业人力资源部为企业所提供的一些特殊性HR管理服务，可以临时同企业高管层和财务部进行价格商定；

3．4 企业人力资源部的成本一般包含：HR本部的办公费用、员工工资、员工福利及因出差而产生的相关费用等开支；

4、 有形利润的考核指标由人力资源本部负责人提出，企业CEO会同财务部负责人一起商讨核准，按月、季、年的周期进行考核评价；

5 企业人力资源部所提供的人力资源管理活动，有许多是看不到的利润，属于间接利润，

这个我真的赞同，现在的人员流动性比之前的几年打了很多，HR的工作几乎变成了单纯的招聘，一年365天，每天如此！

HR还无意中当了炮灰，有些部门，特别是业务上的，一旦完不成业绩，就拿人员不到位当借口，真是醉了。现在的人事的工作和压力一点不必业务少。但是往往不被重视啊。

来自职Q用户：赵媛^_^

HR就是销售员，向候选人销售自己的企业，对招聘的岗位进行营销，告诉侯选人这个岗位的优势在哪里，在公司里他能得到哪些方面的提高。

HR一直忙于救火和部门负责人年初对部门人员规划有很大的关系，同时还是HR自身能力的问题，我们W公司也存在这样的问题，因为我们不能了解公司的战略目标，不知道公司的产品发展规划，不能够提前去判断哪些岗位需要什么样的人才，不能提前部署，所以我们一直忙于救火。

我们能做的就是对部门负责人进行相应的外部培训，同时HR多参加业务部门的会议，HR自身还是要提高自己的专业技术能力，人力资源的地位可以非常高，前提是我们是否能提出影响公司业绩的方案。

来自职Q用户：匿名用户

销售对人力资源是必须的，尤其是我们这种以销售为主的单位，每次给人培训都会要用销售者的心里来衡量，揣摩。半年经验太少，建议你先干一年半销售，考个证书，等一年以后你就等于有2年的销售经验，加上平时注意人力资源管理人才的做法和经验经验，到时候工作转型很简单阿~

学个社会认证吧，学历这个东西，不实际，CHRP还不错，或者拷个劳动社保部的人力资源管理师

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